Имаме много възможности за преговори днес. Първото нещо, което се случва в повечето преговори е , че продавачът прави оферта на купувача. Тази първоначална оферта служи като котва.
В случай на преговори , ние се опитваме да купуваме ниско и да продаваме високо.
Започваме преговори, приемайки отсрещната страна като противник.
Всяка страна иска да получи най-добрата сделка. Ползваме аргументи, контра аргументи, техники и причини, с които да убедим противника. Печели този, който е бил по-убедителен.
По същия начин е и в семейството ни, с приятелите ни, с колегите ни, с шефовете. Няма нужда да се караме. Просто трябва да бъдем гъвкави за да успеем. Да слушаме какво ни говори отсрещната страна, за да можем адекватно да реагираме. събота, 11 февруари 2012 г.
Преговори
Имаме много възможности за преговори днес. Първото нещо, което се случва в повечето преговори е , че продавачът прави оферта на купувача. Тази първоначална оферта служи като котва.
В случай на преговори , ние се опитваме да купуваме ниско и да продаваме високо.
Започваме преговори, приемайки отсрещната страна като противник.
Всяка страна иска да получи най-добрата сделка. Ползваме аргументи, контра аргументи, техники и причини, с които да убедим противника. Печели този, който е бил по-убедителен.
По същия начин е и в семейството ни, с приятелите ни, с колегите ни, с шефовете. Няма нужда да се караме. Просто трябва да бъдем гъвкави за да успеем. Да слушаме какво ни говори отсрещната страна, за да можем адекватно да реагираме. 
Абонамент за:
Коментари за публикацията (Atom)
Няма коментари:
Публикуване на коментар